Если вам нравится мини-рубрика «кукуха едет» с лайфхаками для бизнесов, которым приходится релоцироваться, подпишитесь на наш Patreon за одноименный мерч и другие бенефиты. А если вы любите отношения без обязательств — сделайте быстрый донат на нашем сайте (окно для донатов — прямо под этим текстом).

Как государство ставит «на счетчик» и заставляет петь оды яйцам Лукашенко

KYKY: Я бы хотела начать интервью с фразы, которую мне часто доводилось слышать в бизнес-среде: каждый бизнесмен в Беларуси сегодня – заложник. Вы согласны с этим утверждением?

Абсолютно! Это давняя практика, которую придумал еще 10 лет назад товарищ Тертель в ДФР и привнес ее потом в КГБ. Бизнесменов и тогда, и сейчас «закрывают» по экономическим статьям и выкатывают огромную сумму ущерба. Был еще Указ № 8 о помиловании: гасишь ущерб перед государством – закрываем уголовное дело. Но суммы ущерба были такие, что бизнесмен мог лишиться не только бизнеса, но и личного имущества, сбережений. Поэтому многие решали отсидеть. И когда эта практика стала повальной, систему пересмотрели: стали выпускать из тюрьмы под подписку о невыезде при условии, что бизнесмен продолжит работу и будет постепенно погашать ущерб. И многие продолжили работать по привычным схемам с микро и макро нарушениями, чтобы быстрее рассчитаться с государством. ДФР прекрасно видел все эти нарушения и ждал команды, чтобы в любой момент нарисовать новое уголовное дело, начислить очередной ущерб. Порочный круг, где бизнесмен всегда заложник.

Мне приходилось разговаривать на эту тему со многими беларускими бизнесменами, которые в этом смысле чувствовали свою обреченность. И сегодня ситуация стала намного хуже. Грустным шуткам про беларуских бизнесменов, у которых всегда собран чемодан на случай отъезда или тюрьмы, уже не один десяток лет, но  до сих пор они не теряют актуальности. Я бы даже сказал, в 2020-м они стали особенно актуальны.

Польша VS Кипр: как зарегистрировать компанию и вести бизнес в чужой стране

KYKY: Вы помните момент, когда осознали: «Всё, хватит – буду делать бизнес в другой стране»?

Я уехал из страны в 2014 году, когда все были полны оптимизма по поводу ПВТ. Многие талантливые беларусы из Европы обратно возвращались в Беларусь, чтобы делать бизнес и жить в родной стране. И действительно, тогда сложилось уникальное IT-комьюнити – Лукашенко дал команду «не трогать айтишников». IT-сообщество Беларуси существовало в своем иллюзорном мире, который мало пересекался с «совком», но все имели «план Б» по релокации центра прибыли. Один мой приятель-бизнесмен, который уехал из страны еще в 90-е, рассказал, как Лукашенко на заре своего правления уничтожил его компанию – одну из крупнейших в то время. Причиной гнева Лукашенко стала поддержка этим бизнесменом альтернативного кандидата в президенты. И всем сотрудникам этой компании пришлось уехать, опасаясь преследования. Сейчас эти люди продолжают делать бизнес на Кипре и не только. И они мне сказали: «Еще тогда, в 90-е, с Лукашенко и его взглядами всё было понятно». Сегодня я жалею только об одном: что уехал в 2014, а не раньше.

KYKY: И вы решили двигаться сначала на польский рынок, а потом зарегистрировали компанию на Кипре. Сколько времени занимает процедура регистрации компании для нерезидентов?

В Польше зарегистрировать компанию можно за 1-2 недели. По крайней мере, так было до ковида. Индивидуальные предприниматели вообще могут зарегистрироваться онлайн. Сопровождение, в том числе обязательный аудит, стоит порядка 100 долларов в месяц, если это небольшая компания. Банковский счет как для физлиц, так и для юрлиц открыть в Польше тоже достаточно просто, как и пройти комплаенс-проверку.

Что касается Кипра, то здесь все дороже, сложнее и медленнее. Учредить компанию можно за месяц, а вот открыть счет в банке – тот еще челлендж, который может затянуться до полугода. Дело в том, что после кризиса 2014 года, когда ЕС отказался финансово спасать Кипр под предлогом того, что здесь отмываются деньги, были ужесточены все процедуры финансовых проверок. И сегодня для открытия банковского счета как физлицу, так и компании нужно не только продекларировать свой доход, но и подтвердить источники дохода последних лет. Кроме того, требуется заполнить огромную анкету, где банк хочет знать про тебя всё, включая то, с какими контрагентами и в каком объеме ты собираешься работать. И только после этого он примет документы на рассмотрение. Общий пакет документов для регистрации компании с открытием счета на Кипре обойдется примерно от 2,5 до 4 тысяч евро. 

KYKY: Если на Кипре такая бюрократия, чем он хорош для ведения бизнеса?

Киприоты достаточно медленные, поэтому процессы могут пробуксовывать. Кроме того, банковская программа проверки клиентов на Кипре одна из самых жестких в ЕЭС и занимает много времени. Однако Кипр идеален при стратегии выхода на рынок с последующей продажей компании инвестору – это актуально для стартапов и IT-компаний, потому что налог на прирост капитала равен нулю. Кипр традиционно является передовой страной по проведению сделок слияния и поглощения (M&A). Этим активно пользуется как европейский и израильский бизнес, так и бизнес стран бывшего СССР, учреждая компании на Кипре. И когда приходит стратегический или новый соинвестор, который хочет войти в долю, он покупает акции на Кипре. Фактически, покупая акции компании за 10 долларов от изначальной стоимости в один доллар, чистый доход для основателей компании составляет 9 долларов и не облагается налогом. Это очень выгодные условия.

Еще на Кипре нулевая ставка налога при распределении дивидендов. Предположим, вы открываете даже торговую компанию, платите налог на прибыль – и далее идет распределение дивидендов. В Польше этот налог составляет порядка 20% (дополнительно к 19,5% налога на прибыль). На Кипре может применяться ставка 0% при распределении дивидендов (при налоге на прибыль в 12,5%), если физ лицо, которое не является резидентом страны, зарегистрировано в качестве не домицилированного налогового резидента (этот статус стал возможен с 2014 года). Это уникальная и очень выгодная льгота, которая дается на 17 лет.

Чтобы получить статус такого налогового резидента, нужно выполнить три условия: находиться на территории Кипра не менее 60 дней; не находиться в другой стране больше 180 дней, чтобы в этой другой стране не возникало налога по принципу  «центра жизненных интересов»; нельзя являться налоговым резидентом других стран, кроме Кипра.

KYKY: Кипр – это офшор?

Нет, но такая репутация сохранилась за Кипром на постсоветском пространстве после скандалов 2014 года. Офшор – это когда налог на прибыль равен нулю, чего давно на Кипре нет. С 2012 года этот налог равен 12,5%, что является одним из самых низких налогов на прибыль в Европе. Еще только в Ирландии этот налог составляет 12,5%, чуть выше в Болгарии – 16%, а в Польше – 19,5%.

Поэтому компании, как правило, ведут операционную деятельность вне Кипра, например, в Минске, но с центром капитализации на Кипре. Не секрет, что многие резиденты беларуского ПВТ, хорошо осознавая риски, открывают дочерние компании за рубежом. Это было трендом еще до событий августа прошлого года.

KYKY: Есть ли еще какая-то поддержка иностранного бизнеса на Кипре со стороны государства?

На Кипре есть компании с налоговым статусом IPBox, которые платят налог на прибыль в размере 8%, а в каких-то случаях – до 5% вместо 12,5%. Но к этим компаниям есть определенные требования: они должны иметь офис на Кипре и оказывать значимый объем услуг на внутренний рынок. Но понимая, что иностранные IT-компании, как правило, ориентированы на экспорт, власти Кипра сейчас прорабатывают вопрос о послаблениях для айтишки. Такие компании хотят избавить от обязанности продажи своих сервисов исключительно на внутренний рынок страны.

KYKY: При регистрации компании нужно личное присутствие собственника, либо всё можно сделать удаленно?

По генеральной доверенности все обязательства по открытию компании можно поручить стороннему лицу как в Польше, так и на Кипре. Но для визита в банк всегда и везде требуется личное присутствие владельца. Банк должен идентифицировать личность конечного бенефициара, который стоит хоть за трастом, хоть за офшором. И именно этот человек должен поставить подпись на документах. Бывают ведь разные формы регистрации, где акционерами могут выступать компании других юрисдикций, в том числе офшорных. Хотя в случае с офшорными юрисдикциями все процедуры сразу усложняются, в частности – с открытием счета. Но если у вас структура компании прозрачна, а вы выступаете в качестве единственного учредителя, акционера и директора, то для открытия счета понадобится всего один визит в банк и час вашего времени в Польше. И так же один визит в банк, но до месяца рассмотрения документов в банке Кипра.

KYKY: Какие ошибки вы совершали при регистрации компании и работе на начальном этапе в другой стране?

Глобальных ошибок не было, но были оплошности. Например, при регистрации компании какие-то агенты берут больше, какие-то – меньше. Поэтому вопрос лучше изучить заранее. Хотя все равно это не заоблачные деньги. Что касается ведения бизнеса, то риски такие же, как и везде. Хотя в Европе бизнес вести безопаснее, чем на просторах СНГ. Поэтому если и были ошибки, они были больше связаны со спецификой бизнеса, а не потому, что не были учтены специфические для страны особенности. Главное – нет политических рисков и отношение к представителям бизнеса со стороны власти другое: просто делай, просто создавай добавленную стоимость.

KYKY: А как дела с коррупцией? Многие бизнесмены в Беларуси кулуарно говорят, что нельзя работать честно, если ты ведешь дела с госсектором.

В Европе я не сталкивался с такими ситуациями, но я и не работал с госсектором ни в Польше, ни на Кипре. Каких-то громких коррупционных дел за последние годы я не припомню в странах, где мне довелось работать.

Легалайз себя и своего бизнеса 

KYKY: У вас сохраняются бизнес-интересы в Минске?

Трудно сказать, скорее, дело в команде, которая частично находится в Беларуси. Отток капитала из страны сегодня идет динамично и давно. Все понимают, что сложившаяся ситуация – надолго, поэтому стремятся релоцировать и диверсифицировать свои бизнесы. И это не так просто. Если мы говорим о людях, которые выбирают релокацию между Кипром и Польшей, то их стоит разделить на две группы: наемных работников и собственников.

В Польше большой внутренний рынок – нация подвижная и сильно отличается от кипрской ментальности. И если выбирать с точки зрения работника, то в Польше проще найти работу, открыть микробизнес. Если мы говорим о собственниках среднего и крупного бизнеса, то Кипр выглядит более привлекательно, прежде всего, по налогообложению, если компания ориентируется на экспорт – внутренний рынок Кипра маленький.

KYKY: Какие сложности возникают с легализацией? Есть ли процедура упрощенного получения гражданства, если ты ведешь бизнес в ЕС?

В Польше процесс получения ВНЖ, несмотря на громкие заявления политиков, достаточно инертный. Вид на жительство, если ты открываешь компанию в Польше, дается сначала на год, а потом его можно продлить еще на два года. Но каждый раз нужно носить огромное количество бумажек в ужонд – все это долгая история с бардаком и огромными очередями. И еще для продления ВНЖ польским чиновникам придется доказывать, что твоя компания не убыточна. И в Польше происходит все следующим образом: есть работа (прибыльная компания) – есть виза, нет работы (прибыльной компании) – «досвидос». О постоянном виде на жительство или гражданстве в Польше речи даже не идет – этот процесс может длиться годами.

На Кипре ситуация иная: лучше, чем в Европе, хотя страна является членом Евросоюза, но не входит в Шенгенскую зону. С 2014 по 2019-й на Кипре действовала так называемая паспортная программа: можно было проинвестировать 2,5 миллиона евро в экономику и получить гражданство. Евросоюзу эта история не сильно нравилась, потому что большое количество коррупционеров, проинвестировавших грязные деньги, получили гражданство ЕС. И именно по требованию ЕС программа была закрыта. Тем не менее, местные власти понимали, что Кипру нужен внешний приток капитала, поэтому с мая 2021 года упростили программу выдачи ВНЖ.  

По новым правилам нерезидент может проинвестировать 300 тысяч евро в экономику Кипра, например, купить жилую или коммерческую недвижимость (магазин, отель и т.д.), и через полгода получить безвременный вид на жительство. Он будет действовать до тех пор, пока человек официально владеет этой недвижимостью. Также требуется показать годовой доход не менее 30 тысяч евро в год на человека и плюс 5 тысяч евро на каждого иждивенца. В этом случае члены семьи (супруга и несовершеннолетние дети) автоматически получают безвременный вид на жительство при разовой инвестиции в 300 тысяч евро.

Помимо покупки недвижимости, эти 300 тысяч евро можно вложить в акционерный капитал кипрской компании: купить бизнес, войти в долю или приобрести ценные бумаги, чтобы запустить процедуру легализации. И даже если стоимость акций снизится, что часто бывает на фондовом рынке – это не играет роли. Главное, чтобы изначальная инвестиция была в размере не менее 300 тысяч евро. Если не хочется инвестировать в чужие компании, можно учредить свой бизнес и проинвестировать в него – это допускается.

KYKY: Но это все же вид на жительство, пусть и постоянный, а не гражданство страны.

Если человек 5 из 7 лет чистого времени проведет внутри страны, он может получить гражданство Кипра. И люди, нацеленные на это, ведут учет времени пребывания в стране, сохраняют билеты, чтобы потом предъявить эти данные в соответствующие ведомства. С 1 января 2021 года срок необходимого пребывания в стране для получения гражданства могут сократить до 4 лет. К слову, постоянный вид на жительство ничем не хуже паспорта и дает все те же права, как и у граждан. На Кипре это и бесплатная школа для детей, и медицинская страховка.

KYKY: Мы сейчас говорили больше про собственников компаний, а с какими сложностями в плане легализации придется столкнутся при релокации команды?

Я знаю несколько компаний с беларускими и российскими корнями на Кипре, которые призывали релоцироваться сотрудников, понимая растущие риски в Беларуси. Компании были готовы идти на дополнительные затраты, но оказалось, что люди не готовы переезжать. Многие из них привязаны к стране в силу разных обстоятельств, начиная от школ и детских садов, заканчивая домашними животными. И даже переехав в разгар политических потрясений в первую волну эмиграции, многие из этих людей вернулись обратно в Беларусь, потому что не смогли приспособиться. Поэтому сейчас процесс релокации идет со сбоями, крупные IT-компании все чаще отказываются от сотрудников в Беларуси в пользу тех, кто готов к переезду. Поэтому хочу порекомендовать IT-специалистам с соответствующими компетенциями не стесняться активнее рассылать резюме.

Сотрудники приезжают по рабочим визам, а потом уже запускается процедура получения вида на жительство. Выше я описывал процедуру легализации в Польше – она будет общая как для собственников, так и для сотрудников – все решается через ужонд, если есть постоянное место работы и прописка.

На Кипре, чтобы запустить процедуру получения вида на жительство, тоже потребуется предоставить в иммиграционную службу договор на аренду жилья и рабочий контракт. Из-за ковида срок рассмотрения документов может затянуться до 1-2 лет. Но с момента, как у вас приняли документы, вы легально находитесь в стране. Кроме того, на Кипре беларусы могут открыть шенгенскую и американскую визы.

KYKY: При релокации команды в ЕС уровень зарплат тоже должен быть европейский, что несет дополнительные издержки для бизнеса. Или это не так критично?

В любом бизнесе важны две вещи: команда и клиенты. В IT самое важное – это команда, поэтому там всегда идет конкуренция за талантливые кадры. И уровень зарплат в этом случае для бизнеса не так критичен. Компании готовы поднимать зарплаты и даже предоставлять так называемый релокационный пакет.

KYKY: Сколько составляет средняя зарплата в Польше и на Кипре? И как вы можете оценить уровень жизни в этих странах?

Средняя зарплата в Польше до вычета налогов составляет 1445 долларов, на Кипре – 2267 евро. Стоимость аренды жилья на Кипре сильно разнится: проживание в Лимасоле в два раза дороже чем в Ларнаке и в 3-4 раза дороже, чем в деревнях в 15 минутах езды от этих городов. Аренда однокомнатной квартиры-студии с кухней в Лимасоле обойдется в 500-1000 евро в месяц, а в деревнях поблизости аренда таких же апартаментов – в 200-500 евро. Если мы говорим про «двушки», цена увеличивается процентов на 30%. Стоимость проживания в Польше тоже сильно разница: Варшава – самая дорогая, а вот Белосток и Люблин – намного дешевле для жизни. Но в любом случае и аренда, и продуктовая корзина в Польше дешевле, чем на Кипре, но и зарплаты в Польше ниже.

Какие бизнесы нужны в Польше и на Кипре

KYKY: Давайте немного поговорим про особенности рынков Польши и Кипра, и с какой стратегией по развитию на них лучше заходить?

Поляки – очень предприимчивый народ, поэтому в Польше высококонкурентная среда во всех сферах бизнеса. Там работают крупнейшие сети, и найти нишу в торговле почти невозможно. Но есть позитивные примеры по развитию IT-бизнеса. Под Краковом даже есть аналог беларуского ПВТ с льготной налоговой ставкой в 10%. И в Польше, и в Литве, и в Эстонии в правительстве есть специальные люди, ответственные за IT-сектор, которые курируют иммиграционные программы и программы по релокации IT-бизнеса. Они делают все возможное, чтобы удержать высококвалифицированные кадры, потому что очевидно: новой экономике нужны компетенции и знания, а не нефть и газ.

На Кипре, наоборот, маленький рынок, но, как правило, IT-компании ориентированы на экспорт, поэтому никакой смены стратегии не требуется. Если говорить про другие сферы бизнеса, то я вижу, что на Кипре хорошо развивается общепит – небольшие кафе и рестораны. У киприотов в плане услуг и сервиса все достаточно традиционно: спросом пользуются таверны с упором на средиземноморскую кухню, хотя есть и русские, и украинские, и польские рестораны. Беларуских пока нет, но, думаю, в ближайшей перспективе тоже появятся.

Также есть перспективы по развитию гостиничного бизнеса. Ковид меняет потребительские паттерны в туризме: люди предпочитают останавливаться в маленьких, а не сетевых отелях, поэтому на Кипре происходит возрождение агротуризма. И есть позитивные примеры, когда беларуские бизнесмены покупают недвижимость в деревнях и занимаются ее управлением. Грубо говоря, реновируют апартаменты и сдают их в аренду европейским туристам, которых на Кипре полно. Конечно, сохраняется еще отложенный спрос после ковида, но знаю, что загруженность объектов в агротуризме на Кипре сегодня доходит до 100%. И если раньше по паспортной программе бизнес скупал небоскребные отели в Лимасоле, то сейчас больше ориентируется на небольшие объекты в деревнях. Это отличный вид пассивного дохода, который может приносить 10-15% годовых. И выступать как один из способов легализации в стране, если ты покупаешь «недвижку» за 300 тысяч евро.

KYKY: Вы сказали, что в ЕС есть практика обязательного аудита компаний. А есть ли практика проверок госорганами, как это часто происходит в Беларуси?

Это только в Беларуси такой ад с проверками госорганов, задача которых – насчитать ущерб. В Польше и на Кипре, да и в целом во всей Европе подход к бизнесу совсем иной: у каждого чиновника есть понимание, что бизнес генерирует деньги, которые, в том числе, идут в бюджет. И чиновник обязан создавать сервис, чтобы бизнесу работалось комфортнее. Логика, например, польских бизнесменов при общении с чиновниками заключается в том, что мне государство должно, а не наоборот. Примерно такая же ситуация и на Кипре.

Что касается аудита, то его проводят сторонние сертифицированные организации, которые несут ответственность за качество проверки налоговой отчетности. И именно эти сторонние компании отвечают за правдивость отчета перед налоговой инспекцией.

Если говорить про индивидуальную налоговую отчетность, то ее можно подать самостоятельно через форму на электронной платформе по заявительному принципу. Вся процедура для частных лиц в онлайне занимает порядка часа.

KYKY: При выявлении нарушений в налоговой отчетности бизнесмена могут посадить в тюрьму? Или его просто обяжут погасить долг перед государством?

В Польше несколько лет назад были громкие экономические дела, связанные с неуплатой НДС. И были случаи, когда бизнесмены присаживались по уголовным статьям по фактам умышленного уклонения от уплаты НДС. По Кипру мне таких историй неизвестно. Да и уклонение от уплаты НДС – это старая схема. С тех пор, как в Европе появилась общая электронная  база данных по налогообложению, всю информацию о цепочке поставок и уплате НДС на всех этапах можно получить в два клика. Поэтому сегодня поля для подобных махинаций уже нет – это всё истории пятилетней давности.

KYKY: Вы сказали, что после 2010 года у вас появилось ощущение, что в Беларуси – «болото навсегда». Это ощущение у вас сохраняется до сих пор?

Думаю, всё стало только грустнее. И расхлебывать последствия 2020 года будет еще несколько поколений беларусов. Такого уровня ненависти в обществе и деления на «своих» и «чужих» еще никогда не было. Очевидно, что Лукашенко сегодня – политический мертвец. Он не нужен больше никому – ни России, ни Западу.

Что касается России, то происходящее в Беларуси выгодно Путину. Беларусы ментально уже созрели до выбора «кто угодно, только не Лукашенко». И если раньше боялись объединения с Россией, то сегодня, как мне кажется, беларусы готовы смириться с таким исходом – только бы Лукашенко ушел. Поэтому Россия малой кровью может подтолкнуть Беларусь стать частью Союзного государства – Путин хорошо отыгрывает эту стратегическую линию и держит Лукашенко на коротком финансовом поводке. За 2021 год Россия выделила всего 1,5 млрд. долларов Беларуси – это совсем небольшая сумма, чтобы ускорить процесс интеграции. И для этого не нужно называть Беларусь губернией – всем всё и так понятно. К сожалению, в перспективе ближайших 5-10 лет я вижу только один сценарий – российский.

Россия показала, что Беларусь – в сфере ее интересов, и просто так она её не отдаст. Сейчас лишь идет поиск инструментов как убрать Лукашенко и поставить пророссийского кандидата. И в этом случае мы получим в плечи все российские болезни бизнеса, в том числе рейдерские захваты и выдавливание беларуских компаний крупными российскими сетями.

KYKY: То есть вы не испытываете эйфории при мысли о новой Беларусь после ухода Лукашенко? Планов по обратной релокации бизнеса у вас нет?

Не совсем так. Если случится чудо и победит демократия, то не только я – все беларусы вернутся обратно. Демократия в моем понимании – это не только новый лидер, но и формирование нового правительства, создание работающих демократических институтов. В этом случае я готов вернуться в страну и релоцировать бизнес обратно. Но пока, к сожалению, я не вижу такой перспективы для Беларуси, зато хорошо вижу ставленника Путина у власти.

Если вам понравился материал, поддержите нас на Patreon или сделайте быстрый донат в окне, которое прямо под этим текстом.